身边做生意的朋友,十个有九个都在说这几年生意不好做,特别是做门店生意!就连素有着一铺养三代之光环加身的房东,也在感叹着商铺投资回报太低,甚至还有很多租不出卖不掉而导致房东亏损的铺子。这两年的疫情,让这种情况尤为突出。难道门店生意的好日子已经一去不复返了吗?
这个问题看似是“实体死穴”,但是哪里有难题,哪里就有商机。这就是考验系统营销的能力。所以,我告诉所有实体店的经营者,别怕高房租,房租再高,不也是选择的代价吗?既然选择,咱们就要面对,没这种能力就别投资实体店,多简单的道理呀。
我给大家具体的实战解析:
第一个、实体店核心问题:你投资线下的核心目的是什么?
总是说想赚钱,你靠什么赚钱呢?卖产品赚钱,那你非得开实体店去赚钱吗?实体店的定位是什么呢?如果你只是把实体店当成成交的渠道+产品展示,你说你投资一个高房租的店,赔得负债累累,怪谁?能够成交+产品展示的载体很多,难道非得去开店吗?
有些餐饮、理发店、这类的实体店,那么请问你这家店的核心是什么?是卖产品吗?当然是服务,因为线上解决不了这些产品服务,所以你才开的店,对吗?那么你们的服务做得好吗?体验做的好吗?最基本的一个逻辑:你的服务赚钱吗?
你既然因为服务、体验,而开了一家店,去卖东西,但是你的服务却不赚钱,你是不是傻?服务怎么赚钱?那这就是你开这家店的关键了,没有想好服务怎么赚钱,为什么开呢?
投资店面服务就能赚钱:一是培训服务赚钱,简单地说:招加盟连锁店呀,我开店就是为了招商;二是靠产品绑定服务赚钱,不卖产品,卖套餐,比如美容养生店,你去买产品,对不起,没有,不卖,我们得给我制定属于你的健康套餐,美容套餐、各种套餐价格不同,你在我这里服务,我让你满意,而不是买了产品,拎起来就走了,再也不来了。三、场景可以赚钱,我有实体店场景,我直播也可以赚钱,服装实体店,我在店里直播还可以卖当地的水果。四、我把实体店转型成为了社交的平台,有时间大家聚一下,就在我店里喝喝茶,聊聊天,还可以有孩子的玩乐空间,但我可以卖任何能在我店里摆出来的东西。比如咖啡厅里可以卖旗袍、可以卖咖啡机。
第二个、未来什么样的实体店才是主流?
穷人在家宅,线上购买,便宜、上门配送,线上的免费的娱乐越来越多,在线上找乐子的选择也越来越多,宅经济更多的是穷人经济。
有钱人逛街,未来实体店更多的是向高端产品、高装的服务、极致化的场景要求、族群特性聚集场所,比如8090会所,其实是咖啡厅,但也是创业孵化器,还是一个直播工作室,更是一家卖艺术品的平台;女人去买衣服,提供形体指导,还会送你瑜珈体验,你在体验时,孩子还可以在宝宝乐园,还有专门的智力游戏老师领着玩,边上还有给老公的游戏。反正这种全新的店,不会让你买完东西拎着就走了,肯定有一种服务占有你的时间和身体,并且让你有极度的舒适感、荣耀感,显耀感,这才叫享街,而不再是穷逛了。
第三个、实体店的选品:品类战争,你的实体店卖的是什么?
如果你的实体店卖的是大众消费品、快速消费品,土特产品,对不起,你没有竞争力,因为可以买得到的地方太多了,你就只能是每天纠结,再低的房租,对你而言也是高房租,对吗?比如我是卖高端产品的,线上引流+直播+实体店+场景,我就在你家的边上,你家是卖水果的,请问谁的房租高,肯定是你感觉是你的房租高呀,因为你的收益低。
今天这个话题我们先讲到这里,后面还会有相关的内容,大家从今天要明白:如果你总是认为房租高,就别开实体店;别一边开店一边像个娘么一样诉苦,还有很多种创业的方向可以选择。
最后的总结:当你开店之前就要明白:有没有系统经营思维?你的品类选择对不对?能不能先解决客源,最好先赚到钱,比如众筹、合伙人、裂变系统;有没有更多的赚钱手段?能解决这几个问题了,房租也就不再是什么问题了。