借鉴医院模式,设计顾客主动配合买单的营销流程

有一品牌童鞋店,在店门口设置了一个看起来很专业的测脚仪器,可测内外翻、测脚跟、测脚踝距离中心线多少等项目。
客户进店先引领顾客看鞋子的款式,并顺便问一句,孩子以前测过脚型吗?
估计99%的人都没有测过脚型,买鞋都是靠试。
营业员,这样一说立马感觉非常专业。
营业员接着说:脚型不同,要鞋子要求也不一样,不然对孩子的发育有影响!
家长听到这句话,都会要求给孩子测一下。
测完以后,营业员根据测量数据,给孩子配一个相应的鞋垫、合适的鞋子,家长也非常配合,按营业员的建议进行选择消费。
通过这个流程设计,把鞋店的专业形象树立了起来,营业员在整个销售过程中一直居于主动和主导地位!
靠这个流程设计这家鞋店生意非常火爆! #做好生意#

点赞0
~还没有点赞痕迹~
0条评论

╭(╯^╰)╮

收藏
点赞