仅用3毛钱的拉链，他一年赚了22亿，生意垄断半个地球居世界第二

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。 ——老子

拉链，一个在日常生活中随处可见的小配件，如果告诉你，一个拉链的批发价只有3毛钱，你可能觉得它不值钱，但可别小看了这3毛钱，它一样能赚大钱，要说它一年能豪赚22亿元。估计肯定没人相信，说这是做白日梦，天方夜谭。

但有人做到了，他就是施能坑。你可以随便找一个拉链头，看看上面的标志，是不是刻有“SBS”，这就是施能坑的晋江浔兴拉链公司生产的。

他从1.6万元起家，经过30多年的发展，就用这3毛钱的生意使企业的年营业收入超过22亿元，成为中国第一、世界第二的拉链生产商，SBS拉链行销全球80多个国家，几乎垄断了半个地球。这也改变了中国拉链依靠进口的历史，他被称为中国的“拉链大王”。

打工难出头，从旁人聊天中寻得商机

施能坑，1953年出生于福建省晋江市一户普通的农村家庭，与众多白手起家的成功人士一样，他也是家里兄弟姐妹多，经济贫困，很早就外出打工。

晋江这个城市面积不大，在国内既不是国际化大都市，也不是著名的旅游城市，但在晋江的一些知名品牌却是家喻户晓，像恒安集团、盼盼食品、安踏、361度、鸿星尔克、乔丹、七匹狼、柒牌等等。晋江的服装业、鞋业、箱包业非常发达，素有“鞋都”、“夹克之都”的别称。

施能坑早年就在一家服装厂做流水线工人。一次不经意间，他听隔壁厂做箱包生意的人说，箱包每月的生意都很好，销量不是问题，就是箱包的拉链质量太差，用不了几次拉链就断了。几句随便的聊天，让施能坑开始琢磨起拉链来。

20世纪80年代前后，我国的拉链主要依靠进口，从东南亚几个国家进口的拉链便宜但质量差，如果从日本进口，质量好但价格贵，就这样一个小小的配件，且影响了国内不少服装和鞋包企业的产品质量。但是拉链这个东西太小了，利润微乎其微，所以国内也没有企业愿意下功夫去解决拉链的问题。

别人都看不上的生意，施能坑却肯去做，他不愿意一辈子给别人打工，那样很难有出头之日，更别说改善家庭的经济条件了，他避开了晋江的服装、鞋、包等人们大规模投资的行业，另辟蹊径选择冷门且小的行业发展，为这些企业提供微不足道的辅料，他瞄准了拉链这个市场的大需求量。

目标产品已经确定了，接下来就是怎么实施。他没干过呀，既没有生产线也没有技术，怎么办呢，他就先从中间商做起。施能坑叫上几个志同道合的朋友， 大家一起凑了1.6万元，而这就是他们的全部资金。

他们从晋江来到北京，从这里的拉链厂购买拉链再带回晋江，然后他们几个人用工具对拉链进行再次加工，最后将拉链在批发市场销售或者直接供给服装厂。

估计是经他们加工后，拉链牢固了很多，比之前的产品都用的时间长，因此他们的拉链销量很好，仅一年的时间，他们就赚了十几万元。

由于拉链质量好，找他们订拉链的企业也都主动找上门来。对于施能坑来说，订单已经不是问题，但他只是一个中间商，他们几个人再辛苦，也只能获得极少的利润，大部分利润都要给上游企业，也就是北京的拉链厂。

销毁价值300多万元的赢得了企业信誉

为了拥有更多的主动权，也为了赚取更多的利润，1984年，施能坑成立了晋江光华五金制品厂（浔兴拉链公司的前身），自己生产拉链，他们专门生产与服装、箱包业配套的各种拉链产品。

为了尽快占领市场，施能坑采取“低价取胜、薄利多销”的策略，一条拉链价格最低时，批发价才卖3毛。就这么简单的营销，他们生产的质量好价格又便宜的拉链，仅用了半年的时间就占领了晋江市场，而后几年就是福建和国内其他省份。

1991年，正当他们干得热火朝天时，一场意外降临。有些企业将他们生产的带有SBS标志的拉头买回去，然后进行加工再卖到市场上，冒充浔兴拉链，这些拉链的质量很差，严重影响了他们的品牌。

这时，施能坑才真正意识到品牌对于一个企业的重要性，一个小小的疏忽就可能将他们多年的汗水付之东流。他毫不犹豫地决定将这批销售出去的拉头回收并全部销毁。

当年浔兴拉链公司一年的利润才200多万元，而这一次销毁的拉头就价值300多万元，但施能坑认为再心疼也得这多做。销毁事件很快传开了，正因为这样，浔兴拉链得到了客户们的认可，浔兴企业赢得了品牌信誉。

这时，施能坑对拉链价格进行调整，稍微上涨了一些，但他们的拉链依然是供不应求，次年，企业营收就翻了2倍。

施能坑还特别关注拉链新产品的研发，每次出国考察，他都会带回国外各种各样的新型拉链，他亲自带领研发人员开发新产品，填补了国内拉链市场的不少空白，例如“隐形拉链”，“双股拉链”都是浔兴拉链厂最先在国内研发、生产的。

3毛钱的生意一年营收超22亿，垄断半个地球

经过多年的努力，浔兴拉链公司已成为中国第一、世界第二的拉链供应商，也正因为浔兴拉链的存在，才使中国成为世界上最大的拉链制作生产基地。

目前，浔兴拉链已经销售到全球80多个国家，这个市场份额基本是占领了半个地球。浔兴公司去年的年营业收入是22.75亿元。就是这个看似不起眼的辅料，价格最低时才卖3毛钱，但如果垄断半个地球，就能赚22亿元。

施能坑，一个打工的农村小伙，1.6万元起家，将一个家庭小作坊做成了拉链行业中国第一、世界第二的企业，他的独到眼光和坚持不懈，再一次证明了，不管做什么事情，哪怕它再小，只要做好、做精、坚持，就能有大的收获。

施能坑的目标并不限于此，他还想再一次飞跃，他想追赶世界第一大拉链供应商——日本的YKK，这是一家具有70年历史、年产值超30亿美元的世界知名企业。对于这个目标，施能坑也许还有很长一段路要走，但相信他有这样的魄力、实力和毅力，希望早日看到这一天的到来。