大家都知道一般超市都喜欢用买泡面送碗，买牙膏送牙刷，买水饺送手抓饼等赠品来做促销活动，但今天要介绍一种简单的关联赠品的模式，可以大大提高客户进店消费的概率。

有个朋友是开超市的，生意一般。我们让他做了一批牛奶领取卡，客户只要凭这张卡在店内消费满100员就可以领取一箱价值30员的牛奶一箱，然后在超市附近的几个小区分发卡片。

为什么一定要做成卡片，而不是直接在超市挂牌子说消费满100送一箱牛奶呢？

这背后的原理很简单，如果顾客进店后告诉他消费满100送一箱牛奶，本质上是一个促销活动可能很多人不会感兴趣。

可是如果是用发卡的形式，牛奶的领取卡已经在顾客手中，在顾客眼中，这就是他的自己的财产，如果不用就感觉自己亏了，而且只消费100就可以的一箱牛奶当然愿意去领了。

通过案例你一定会对赠品活动的促销策略非常肯定，这是因为精准的把握顾客的消费心理。你会吗，想要指导请底部留言~

赠品活动不仅要把握顾客心理还要把握这两点

第一 有限

做活动时候时候一定要突出“有限”来让顾客产生紧迫感，比如：本活动自XX年XX月XX日至XX月XX日有效，赠品有限送完为止，在现场也一定不要把赠品堆积如山，放几个样品就可以了，对于消费者非常喜欢的赠品则摆放的更少。

第二 造势

任何活动一定要保证受众的有效到达率有多少，在活动前务必做好宣传造势，送东西也是有门道的，再好的东西和赠品别人不知道，那你如何送出呢？

做赠品活动不仅要策略出奇，在赠品选择上也很有讲究。

第一：选择物美价廉的产品做赠品

赠品的成本一定要比正品低，贵重的赠品就有点喧宾夺主啦，不但成本较高而且也不利于产品品牌的塑造。另一方面一定要保证质量，谨记不可挑选粗制滥造的产品作为赠品，因为质量的好坏直接营销品牌在消费者眼中的形象。

第二：选择关联度高的产品做赠品

赠品一定要和正品存在高度的关联性，这样可以在顾客使用时侯容易联想的你的产品从而使得顾客产生复购。

第三：选择具有吸引力的产品作赠品

根据目标顾客的喜好，选择具有较强吸引力的产品做赠品。在选择的时候尽量选择市面上没有的稀缺的没有做过赠品的产品，通过稀有性获取顾客的青睐。

送东西也要讲技巧，不让放着好好东西对于顾客也只是摆设，你学会了吗？

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首先，赠品一定要超值，不要拿一些质量差，价值低的物品做赠品，会拉低主品的价值。

第二，赠品要有实用价值，别拿一些鸡肋物品，要了没什么用，拿回去占地方？

三，最好选择能带来二次消费的商品做赠品，因为赠品占用的一定是你的利润，二次消费就可以增加利润？