为何齐白石一幅大作换不来二斤虾！价值不到，价格不报！

一天齐白石上街看见一个卖虾的商贩，爱虾，画虾，也喜欢吃虾的齐白石就说，我用我画的这张虾换你二斤虾乐不乐意啊？
小贩一听就不高兴了，说你这老爷子想的美啊，拿一个假虾换我的真虾！果断的拒绝了齐白石的建议！
这个故事说明一个道理，对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的！
如果齐白石在换虾前，作个自我介绍，对自己画作的价值再介绍一下，让小贩了解了这幅画的丰厚价值，估计别说换二斤虾了，就是换他一盆虾他都乐意！
我们去服装店买衣服时，也经常是这种情况，看中一件自己喜欢的衣服就会问多少钱一件？一般经验丰富的营业员会从材质、款式、做工、品牌、销售情况等几个方面简要介绍一下这件衣服，然后再报价格，通过她的介绍后，你会感到你的眼光很好，你的选择是正确的！这样比较容易成交！
如果直接报你一个价格，当这个价格与你心理预期的价格不一致时，很大可能这单生意就泡汤了！因为服装是价格不透明的商品，在没有明码标价的情况下，每个顾客给出的心理价格都不一样，想卖到你想卖的价格，就要给一定的引导与铺垫，让顾客感到值这个价！