维也纳纳有一套打遍天下无敌手的绝招：把新店的定价权交由市场来决定！

他们新店开张后，都会从一个让消费者非常吃惊的远远低于市场价的超低价开始做起。

一开始就追求满房为主，因为新店开业都需要爬坡期。按正常的情况下，在爬坡期间酒店都是有大量的客房空着的，还不如低价给客人来体验，既打出了广告，而且总营业额也不会比高价入住少量的房间的营业额差。

在入住满了后，就慢慢的涨价，每半个月涨 10块 20块的，温水煮青蛙的涨，直到入住率降到百分之八十多，就会在这个价格站稳一段时间，做营销跑协议。

到入住率又回到百分之九十以上后再小小的涨价。如此反复，直到价格和入住率都升到一个合理的水平。

这个做法在 2005年维也纳创始人黄德满推出来的时候，很多老酒店人还嘲笑，说破坏了酒店在客人心目中的定位，价格不应该频频变动。但这么多年过去了，维也纳开了几千间，而这些当年嘲笑过他的老酒店人做的酒店都陆陆续续倒闭了。