聊聊做生意那点事

1.你用什么样的方式去找人，找来的基本都是类似的人，我以前在做微信裂变的时候试过一次微信群发，最后发现这个号就烂掉了，引流来的人都是天天搞群发的，以前不好意思多收钱，搞低价群，后来发现进群的大部分要么不重视，要么是杠精，要么是来割韭菜的，最后把心情搞的贼差，从此之后，我就再也不搞群发了，也不搞低价群了，宁可做高价，人少一点，反倒自发自动的人多了，成就的事情也多了。

2.想清楚自己不做什么样的人生意，比做什么样的人生意更重要，有的人看谁都是客户，见人就想收钱，这样心态就差了，往往成交之后，要付出价格几十倍的精力去售后，最后还闹得麻烦不断，有些人买不起的千万别强迫他买，任何心不甘情不愿的买卖，尤其是价格稍微高一点的，最后都会是麻烦。

价格低的就算了，计较的人少，如果价格高了，一定要筛选，一定要有门槛，不要让不符合你标准的人成为你的顾客，有些人自带戾气，无论你提供多好的服务，都会认为你没有做到位，所以做生意，一定要势利眼，看人收钱，不对的人给多少钱都不收。

3.做生意最重要的是什么？我觉得是初心，你是不是真的想走这条路，很多人没有思考这些问题，只是跟着别人说的东西跑，完全没有考虑自己的实际情况，就往里面投钱了，最后发现被加盟割了韭菜，血本无归，做任何的事情，都应该以现实作为考量基础，我不管别人吹的有多好，如果我要做就先按着那种生意的方式生活一段时间，如果真的觉得不合适，那我就终止，绝对不能让自尊心和幻想占领了思考。

很多人觉得微商好，那你就去发几条朋友圈，把一个东西试着卖出去看看，坚持半个月，如果没有坚持下来，足矣证明自己不适合了，很多适合干这一行的，不需要别人鼓动，自己早就开始在各种地方卖东西了，这是一种综合素养罢了，真正会卖东西的人，有没有微信都会去卖，无论是电商，微商，还是传统生意，其实最终考验的都是实打实的商业操作能力，而不是简单的文案会不会写，买卖的核心千古不变，就是找人，把他们需要的东西，通过他们舒服的方式卖给他们。

4.有的人为什么不割韭菜？因为他们找到了比割韭菜更赚钱的事情，有的人为什么割韭菜？因为他们在韭菜身上尝到了甜头，韭菜没有反击能力，又贪婪，这种情况就越来越多了，是韭菜滋养了镰刀。

这个事情就像重金求子的仙人跳骗局一样，一般人完全不会相信这种事啊，但是就是有精虫上脑的人就会去幻想这种事，结果还真的去了，所以韭菜内容天生就吸引韭菜，都在一个贪字，韭菜都是被一层一层过滤出来的，一般有智商的人都被过滤掉了，最后还相信的就是韭菜了。

好人更容易成为韭菜，因为他们觉得自己是好人，所以好人有好报，结果就栽了，反倒是亦正亦邪的人能够跳脱出来看的明白，因为他们通晓所有韭菜的技巧，甚至比割韭菜的还坏，所以他们不会被割，就像我们做生意一样，光知道诚信是完全不够的，那些商业上的所有诡计也都要了如指掌，提刀不杀是为善，无力反击任人宰割才是助纣为虐。

5.永远不要追求去做大事，很多人天天含着格局，大事，灭天灭地，其实也没赚到谁没打钱，每每都想干大事，恨不得众人皆知，就把自己的精力给消耗完了，此时就会空虚，看不清事物的本质，而盲目的追求多，追求大，就像很多人生意不好，就想着多引流，结果来的都是垃圾流量，多了什么也卖不掉了，自觉有多少多少流量，其实真的起作用的没多少，有觉得是人少了，于是拼命扩张，结果扩张的越多，反倒越顾不上了，因为人多了，麻烦事就多了，正事还没干，就被各种麻烦人提出来的麻烦事给严重的耽误了时间。

能干小事就干小事，一件一件的解决，默默的批量，复制，做好了一条流水线，再复制下一条，用最少的人做产出最高的事情，若非必要，勿增实体，试着思考一下，这件事真的需要这么多人吗？别人做的好是纯粹因为人多吗？如果不是核心的关键是什么？看自己得看的明明白白才行。

有时候想通了，反倒是相反的事，不是人不够多，而是人不够精，我曾经给一个老板做过营销顾问，他总告诉我自己有多少多少顾客，迷恋在里面，总是说我有这么多客户为什么生意越来越差呢？

最后做了一个盘点，发现他的顾客，早就失效了，很多早就把他给删了，只是他自己还沉迷在数字游戏里面罢了，后面把还有效的顾客做了一个盘点，发现其实真实的顾客数，不到他说的10%这个才是现实情况。

最后靠着这10%的顾客，认准了服务到位了，反倒业绩回升了，其实就是非常的简单，空口无凭，有没有靠盘点，找对关键节点发力。

看淡过去的小成绩，继续上路吧，别把自己太当人，也别把自己不当人，明天不会更好，有危机的人才会提前去做准备。