2020年 健身行业最难的一年

手里有健身卡的朋友们要注意了，因为你的健身卡大概率即将沦为一张无用塑料卡片，给你办卡的健身房正在经历裁员、欠薪、欠租甚至跑路。很多人会问因为疫情人们对健康的重视大大提高，健身房不应该会生意火爆吗？其实不然，因为很多健身房撑不到疫情结束！

这几年本来就畸形发展的健身行业积累了太多的稻草，疫情的影响一不能称之为最后一根稻草，而是最后一大捆稻草，轻松压死经营不善的健身房！ 健身房为什么频频夭折，现在为大家历数这样年压在健身房身上的一根根稻草。

第一根稻草：预售+预付费

“您好，健身游泳了解一下”、“开业前的预售优惠活动，很便宜的”。相信大多数人都曾经在大街上、小区门口、超市门口都遇到过发传单的健身房销售人员。尤其是有新店在开业前，健身房更是动辄组织上百人的预售团队进行预售，隐患就此埋下。

正常来说一张健身卡的成本至少在1000元，但是预售的健身卡价平均在500-700元之间。大规模的营销团队加上超低价诱惑，一次预售基本已经将健身房周边常住居民全部覆盖，预售虽然为健身房提供了创业初期的现金流，但同时也使健身房提前透支了未来3—5年的利润。要知道预售的卡通常不是一年卡，大多是3年、5年甚至10年。会员卡在用完这些时间之前不会产生新的会员卡收入，但健身房的运营成本却年年增加。最初收到的入会费都已投入到健身房的器械、装修上去，预售之后健身房根本没有余粮。

第二根稻草：销售导向型的私教

私教课程是健身卡之外健身房最大的一项收入。私人教练健美的外形和阳光的职业标签吸引着很多年轻人进入到私教这个行业，同时更多年轻人是因为这个行业挣钱。

试问有几个行业可以经过短短2-3个月的培训就可以从零基础变成有“专业”认证上岗的从业者，试问又有几个行业可以让年龄不过22、23岁的职场新人可以实现月入过万甚至是2万、3万，又试问哪一个行业可以不考虑任何教育经历只凭形象和销售能力就可以让他掌握客户健康的生杀大权？私教！在健身房对私教的考核从来都是销售业绩，而不是会员的健身效果，对健身房来说业绩高的私教就是好私教。健身房为了留住所谓的“好私教”尤其是“女私教”往往开出超高的提成，私教的工资成本接近55%！私教对会员销售课程也往往是“杀鸡取卵”。因为缺少专业的支撑和经验的沉淀，会员花费重金购买私教课程后，很难取得理想的健身效果，课程没上完往往就不再上课了，更不会购买新的课程，形不成持续的消费。在私教这个收入板块，多数健身房没有利润，积累下来没有上完的课程却成了最大的负债！

第三根稻草：粗放的运营管理

开健身房一度是2015—2017年的热潮，预售提前收入的高业绩和低门槛吸引着一波又一波创业者进入这个行业，外行进来的太多也太快，不专业是这个行业的通病！很多新成立的健身房连基本的财务、人力部门都没有设立，更不用说专职的团操、严格的内审等。管理没制度、工作没流程、做事没标准，老板眼睛里每天就盯着卖了多少会员卡、出了多少私教课，不去深耕管理，不去专注，不去专业，挣钱了就再开一家，混不下去了就卖器械跑路，连一个良好的退出机制都没有。会员维权往往也是没有结果。

最后一捆稻草：疫情影响

疫情首先影响的是健身房失去了开春旺季。冬季是健身房的淡季，多数健身房会在冬季苦苦支撑，只要熬到3月开春，旺季随之而来，3月是健身房一年之中最赚钱的一个月。但是今年3月受疫情影响，客流缩减，有9.5成健身房至今没有开业，剩下0.5成开业的收入还达不到平时业绩的40%。不开业只赔房租，开业要赔房租、赔人工、赔能耗、赔的更多！现在没开业的健身房至少有7成还欠着员工2019年12月和2020年1月的工资，有的欠的更多！西安半数开业的健身房给员工采取了无底薪、纯提成的工资方式，其艰难程度可见一斑！

疫情不仅仅影响开春旺季，同时也会影响7、8月份的泳池旺季！泳池旺季是健身房一年中的第二个旺季，这个旺季主要收入依靠暑期的中小学生游泳培训班。中小学生至今没有完全复课，今年的暑假大概率是没有了，这提前宣告了健身行业第二个旺季已经丧失。9月开始转入淡季，已经失去两个旺季的健身房，本就已无余粮，此时血液彻底流干，相信今年10月的倒闭潮将是空前的，80%的健身房都逃不过！

疫情给了互联网健身、家庭健身一个窗口，人们的健身模式和场地正在发生改变。抖音、西瓜视频等自媒体平台出现大量出现，很多人可以在家通过线上选择跟随喜欢的主播进行喜欢的健身项目。最近家庭健身器材在疫情期间出现大幅增长就是最好的证明。这都预示着越来越多的人正在通过新途径实现在家健身，更要命的是多数平台提供的健身课程是免费的！即便疫情结束，已经养成在家健身习惯的人还有多少能重新走进健身房？

最后，建议所有健身爱好者在2020年选择健身房时谨慎再谨慎，至于如何在疫情期间选择靠谱的健身房，将在下一期分享，敬请关注。