世界上最赚钱的生意，据说是爆米花，因为它的成本只有可怕的“万分之八”。

什么概念，也就是说，在电影院你买的那一桶36元的爆米花，成本大约是0.03元，3分钱。

但是，如果你现在手上有一笔钱，想要做点什么，会考虑租一个摊位卖爆米花吗？

一定不会，因为卖爆米花虽然米，糖的成本低，但你摆一个摊位，怎么也要一个人看着，摊位费、人工费，还要时不时发发传单，做做小广告。

但是这个区域的爱吃爆米花的消费者的数量是非常有限的，缺了把消费者拢住的环境。而电影院的爆米花生意就可以做的很好，因为有了这个环境，也就是门槛。

上世纪30年代，有声电影发明，影院迎来了第一个繁荣时期。
那时候去电影院看电影还是相当高大上的消费，电影院也基本都不容许自带食物进场。但是，在电影最繁荣的美国市场，随着产业工人群体收入的增长，越来越多的普通人开始进入影院，这些人非常热衷于边看电影边吃点爆米花，由此吸引了相当多的爆米花小贩自发地来到电影院门口做生意。
电影院的老板们意识到，这些人的生意是电影院带来的，于是，他们开始向这些小贩收摊位费。这在经济学上，是典型的外部性内部化的过程。电影院吸引来人流，看电影的人愿意消费爆米花，由此带来了额外的租值，电影院向小贩收取摊位费，就是和小贩一起分享这部分租值。
小贩也没有意见，因为电影院门口是卖爆米花的黄金席位，不在这里卖，也不会有这么多生意。
再后来，一些电影院发现，如果自己经营爆米花，收入会更多。由此，在市场上形成了两种电影院，一种是自己卖爆米花的，另外一种是不卖爆米花的。
上世纪30年代末，伴随着华尔街股市的崩盘，美国进入到大萧条时代，电影院的生意开始一落千丈。在那段艰苦的岁月，那些自营爆米花的电影院幸存了下来，而那些不卖爆米花的电影院要么倒闭，要么纷纷效仿，从那以后，电影院和爆米花开始了将近百年如漆似胶的关系。
到1945年，美国的电影院线，吃掉了全国一半的爆米花，而爆米花等零食带来的利润，更是占到电影院线利润的40%甚至更高。电影院和爆米花，再也难以分开。

新闻报道，万达院线2014年营业收入53.39亿元，其中票房收入虽然高达41.05亿元，但毛利率仅为19.58%。而包括爆米花在内的商品销售收入却约6.31亿元，毛利率却高达68.85%。另有数据显示，2017年，万达电影爆米花等非票房收益占比达39%。

与万达影院情况类似，横店影视2017年营业收入25.18亿元，实现净利润3.31亿元。其中，以爆米花零食、饮料和电影周边衍生品为主的商品收入达2.47亿元，利润1.86亿元。

再举一个开饭店的例子，假如有一个厨师A想要自己创业，开饭馆，投资20万，装修门面，买一些必要的东西，钱很快就赚回来了。

可是没多久，A发现，就在自己的饭馆不远处，又开了一家饭馆，生意虽然不如他，但还是有很明显影响的，因为，这条街上的客人就这么多，养活一家饭馆刚刚好，活的挺滋润，但是有了第二家，日子就不那么好过了。你20万能开一家，我也可以。

门槛还是太低。因此前面的摆摊卖爆米花，即使有足够的消费者爱吃爆米花，生意也会越来越难做，直到生存不下去。

讨论到这，可以仔细想想，身边那些越来越难做的生意，绝大多数问题是不是都出在门槛上。

那既然门槛非常重要，又该如何建立呢？

门槛高低是动态变化的，如果一直专注发展自己的核心竞争力，也就是给自己建立门槛。让那些同行没有办法来抄袭，没法抄袭自然就跟不上你，那么你的利润就多了。

比如产品及背后的供应链，这背后又有几种策略，第一个就是产品的技术含量比较高，产品在不断地引领创新，同行很难赶得上你的创新速度。第二种策略，产品线丰富，用丰富的产品线来满足同一类客户，这样对手比较难赶上。第三，建立良好的供应商关系，这种合作关系同行很难追得上。

比如品牌，尤其对于竞争激烈的行业，建立品牌尤为重要。品牌怎么去建立？这中间最核心的是能够抓得住一个细分的目标客户，针对于这个细分的目标客户开发产品，制定推广策略，让这个细分的客户对你的认同度比较高。做品牌，千万不要去满足所有客户，因为试图满足所有客户的产品，不会是消费者心目中的好产品。

比如回头客，有的行业天生没有回头客，但是有的行业就天生的吃回头客，比如说食品。三只松鼠为什么有这么大的竞争力，就是因为食品这个品类，是拥有非常多回头客的品牌，三只松鼠早期的时候，通过大量的广告投入，获得了一批忠实的用户。

比如管理，20人以下团队基本没有用。但是二十人以上的团队的话，管理的价值就会非常的大，良好的管理，是可以使得团队的效率变得非常的高，你通过五个人能干别的团队十个人干的事情，你对于在优秀的五个人只要付出150%的工资，相对成本其实还是更低的。超过100人以上的公司，往往他的竞争力就是通过管理来实现的。

比如视觉，包括使用的色彩，模特，灯光，摄影技巧，设计等等消费者看到的部分。如果是线下生意，店铺的装修就是一个非常重要的门槛，而在互联网上品质感就是要通过视觉来进行呈现，好的图片能够表现产品的内涵，产品的品质，一个真正好的视觉合作方案公司，也是一个很高的门槛。

总结，

我们为什么觉得生意越来越难做？

除了经济低迷大环境以外，主要在于门槛。甚至夸张点说，对于那些没有门槛意识的生意人来说，即使经济形势不错，被市场淘汰也只是早晚的事。

门槛越低的生意，越难赚钱。比如：股票。