无处不在,搜你所想

创始人的认知水平是一个公司真正的边界，为什么有那么多人可以一年赚百万千万，你和别人真正的区别在哪？

你的思维，你的格局，你的魄力，以及你学习的能力，如果这些你都没有，那还有一个能力你必须会那就是套用，套用别人的成功策略。

产品模型

不管你是做什么生意，产品是基础，在诸多活动中，产品更是关键，这就意味着，产品需要我们精妙的设计一套有吸引力并且可以盈利的产品模式。

如何设计呢？

在以往的案例中，我们介绍了很多产品的组合，善于学习的伙伴可能会发现这样的一个规律，免费盈利同时出现。

具体为：30%的免费产品，30%的薄利产品，30%的暴利产品

30%的免费产品是为了让人进店，30%的薄利产品是为了吸引消费，30%的暴利产品是为了最后的盈利。

比如一家烧烤店，可以将啤酒作为几乎免费的产品吸引顾客，可以作一个充卡活动，充199元，得199瓶啤酒，每次限消费5瓶，这个活动就是用超级便宜几乎免费的啤酒吸引客户，锁定40次，在这40次消费的过程中，顾客会消费烧烤等其他的配菜，而烧烤等其他的配菜就是你的薄利和暴力产品。

二

客户模型

客户模型就是对参加活动的对象进行特定限制，从而带动特定客户周围的客户。

很经典的案例就是76人烩面，因为老板是76年的，所以多次活动就是顾客凡是76年出生可凭身份证免费进店吃烩面。这就是一种客户模型。

我们在做活动的时候要选择最合适范围的顾客，以达到引1进多的客户效应。

比如你是一家火锅店，就可以设定70岁以上的老人可以免费进店吃火锅，老人不会说一个人去吃，一般都是子女为尽孝心一起来吃，除了老人免费其余人的用餐都需要额外消费，这样就达到了你的目的。

这种客户模型同样也适用于游乐场，自助餐，不过这里的活动对象就要限制为7岁以下的小朋友，这时候小孩进店必定是家长带着进来的，家长也会消费。

三

招牌特色免费模型

招牌特色免费模型换句话说就是主打产品免费，把店里消费频率最高的产品免费不要钱的送给顾客。

这样做的目的就是吸引巨量顾客到店里，竞争掉对手让对手无路可走，表面上感觉赔钱其实是赚大家看不到的后端的钱。

比如一家打卤面馆，10块钱一份，味道正宗客人非常认可，后来做了一个打卤面免费吃的活动，不仅客户增加了十倍，还另外开了10家分店。

作为一个大家还认可的饭店，面对免费吃的诱惑，顾客肯定发狂，别人想学也不敢照着做，这就成了你的绝对优势。

这家打卤面为什么敢这样做，是因为这些。

第一，免费吃的面活动形式可以自己主动把握，想要免费吃面需要交1999的押金，一年之后全部退还给你，对于顾客来说大便宜谁不占，这样就可以收到足够多的现金去开更多的分店，100个人交就收20万，1000个人交就收200万，这些钱都够你开更多的分店，店多了赚的钱就翻倍的增加。

第二，如果你从一家店升级到十家店，原材料增加，量大起来就可以继续和供应商谈合作，降低成本，你的利润空间就会增大，面的成本基本都可以从其他地方赚回来。

第三，当你的客流增加，大批的流量会给你带来更多的收益，你可以和不同的广告商合作，对接不同的产品赚取广告收益。

三个模型分享到这里，你学会了哪些思维和技巧呢？成功的路上只有不断学习，想要更多学习干货记得锁定。