方：就是定位的方向
法：就是经营与管理的办法
技：就是专业技能
巧：就是宣传推广的方法与引流、促销、锁客的点子
在这四字当中，方、法、技是最重要的，这三个字如果没有做好，再怎么做巧都是皮之不存毛将焉附！

月饼厂把月饼券65元卖给经销商，经销商80元买给企业，企业当100元福利发给员工，员工40元卖给黄牛，黄牛50元再卖给月饼厂，月饼厂啥也没生产就赚了15元，这就是商品证券化，营销虚拟化。

一、坚持总结与反思
　　“我每天都在写日记，每天都会写今天有多少时间用在进步上。”
　　写日记不仅是反思欠缺和促进进步的总结，更是对时间固化利用的习惯养成。在忙碌于日常工作生活的每一天，如能以日记或其他形式的习惯稍作停留，调理思想，审视自身进步的方向，往往会有更大的收获。


二、订立目标的二元化
      “

原来肯德基收银机上的告白牌，反面是印着几句营销的话术，比方第二杯半价之类的：



您是否再来一包薯条，如允许以凑成一个套餐，节流2元？（现实上多花5元）
您需不需要加3元把可乐换成大杯，可以多一半哦？（现实上3元可以买到600毫升）
您要不要加10元买个玩具给小朋友呢？
结账时总要问一句：“您还需要点什么？”，（因多说这一句话，每年

第一种 以最低价销售，做大规模，以规模采购降低成本获得利润。
第二种 前端产品不赚钱吸引流量，通过销售后端产品赚钱。
第三种 产品本身不赚钱，把规模做大后，靠上游供应的原材料赚钱。
第四种 打包几个产品销售，通过低价带动其它产品赚钱。
第五种 厂家与中间商竞争，减少中间环节，降低成本，直接以出厂价对接终端消费销售赚钱。

餐厅老板要求服务员在顾客点餐时要多说一句话，
比如：顾客点饭，没有点汤就问顾客：你看你需要什么汤？

如果点饭、点汤，没有点小菜就问顾客：你看你需要什么小菜？如果点饭、点汤、点小菜，没有点饮料酒水就问顾客：你看你需要什么酒水饮料？总之一定要在顾客点完之后再多推荐一样，70%的顾客会顺着服务人员的引导再多点一样！